byJim Lein | Sr. Principal Product Marketing Director | Oracle Midsize Programs |@JimLein
在假日我依旧工作，因为我想把假期积攒起来，这样就可以在2014年徒步完成全长486英里，分为28段的Colorado Trail。同时，我打算把我的装备都放到一对美洲驼的强壮后背上。我刚好有个朋友是美洲驼徒步旅行专家，他说我现在就应该和Buddy与Casper逐步熟悉，这样在农场就可以学会如何与他们打交道，以避免在路上出现事故的风险。是的，美洲驼爱吐口水，但我听说，它们只对其他美洲驼这样，而且只在被激怒，被虐待，或者确认种群等级问题时，例如确定谁先吃东西。
在未来的两周，如果我的夜晚不是和家人，朋友或美洲驼度过，那就是在学习关于需求方案说明书（RFP）最佳实践的更多知识。正如我在前面的两个博文中提到的关于软件选择流程是如何进化的（(现在的软件选择是如同在线约会了吗？"Part 1;Part 2)，社交媒体和网络从根本上改变了决策人选择解决方案的方式，这包括如何以及何时他们选择使用RFP。
当制作RFP时，您是否与潜在投标人互动？
我回想起我曾经为一家生产ATM机的领先制造商工作。一个大城市发出在其新机场安装和运营ATM机的RFP。没有一家公司，其中包括我们，提交了回复，因为这个城市的交易和收入预期都很荒谬，而且貌似对ATM机运营方式完全不懂。你可以说，我们这些目标回复人，感到自己被虐待了并因此选择对他们这个可恶的RFP吐了口水。
这个城市把潜在的回复人当作商品供应商，而不是能给项目计划流程带来独特并有价值的经验的潜在合作伙伴。经过单独厂商和城市项目负责人有时会非常尖刻的一些探讨，该城市把潜在的供应商召集到一起开会。结果就是，第二版RFP很合理，也赢得了期望数量与质量的回复。但如果第一次就做对了，就会节省每个人的时间、金钱和坏脾气。
我已经采访了几个专家，在新年里会发表关于RFP推荐的第一个内容。